Eco2
Keine Möbelmesse ohne Produktneuheiten.
Aber die Entwicklung neuer Kollektionen ist auch eine kostspielige Angelegenheit, die viel Zeit, Energie und Material erfordert. Wie sieht es mit der Erfolgsquote all dieser neuen Modelle aus, wie stehen die Chancen auf kommerziellen Erfolg? Daran darf man gar nicht erst denken. Das war der Weckruf für Rom: Die Modellentwicklung kann effizienter und nachhaltiger sein. Und wie? Indem man die Entwicklung von Modellen mit vorheriger Marktforschung verknüpft. Von nun an wird der gesamte Prozess von der ersten Idee bis zum Endprodukt in enger Abstimmung mit Händlern und Verbrauchern durchgeführt.
Das Pilotprojekt wurde mit drei Handelspartnern in Belgien, Frankreich und Deutschland gestartet. Sie bilden den Referenzrahmen. Gemeinsam mit ihnen entwickelt das Designerteam von Rom neue Ideen, die Designskizzen und die Prototypen. Ist das Modell ausgefeilt und hat konkrete Formen angenommen, wird es in den Ausstellungsräumen der Partner präsentiert. Wie kommt es bei den Verbrauchern an? Wie äußern sie sich dazu? Wenn der Markt gesprochen hat, steht dann ein bewährtes Modell.
„Immer mehrere neue Modelle präsentieren, denken, dass wir richtig liegen, hoffen, dass sich einige Modelle durchsetzen, wie viele und welche, ist jedes Mal eine Frage des Abwartens… Auf gut Glück schießen, und hoffen, dass man einen Glückstreffer landet? Jetzt schießen wir gezielt, um dann ins Schwarze zu treffen. Wir wissen, dass das eine Modell die Nachfrage der Verbraucher trifft. Folglich müssen wir weniger Modelle entwickeln. Was wir präsentieren, wurde bereits durch Marktforschung geprüft.“
Diese neue Verfahrensweise ist gerade erst angelaufen und befindet sich noch voll in der Entwicklung. Eines der ersten Ergebnisse ist das Modell Cosmo: groß in der Ausstrahlung, relativ kompakt in den Abmessungen. Auch die Verkaufsunterstützung ist besser auf den Kunden zugeschnitten: Er kann ausprobieren, wie sich eine höhere Kopfstütze, eine andere Sitzhöhe und Sitztiefe anfühlen. Das gibt Sicherheit.
Mit diesem kundenorientierten Geschäftsmodell setzt Rom einen ökologischen und ökonomischen Schritt nach vorne!
